Частный риелтор: кто это, что делает и как правильно сотрудничать с ним — отвечаем
Важно понимать, что наличие представленных выше преимуществ при работе с частным риелтором имеет место быть лишь в том случае, когда специалист подобран грамотно и он реально разбирается в своей сфере специализации. Учитывая данный фактор, можно выделить один минус подобного сотрудничества – это необходимость правильного подбора специалиста.
Учитывая данный фактор, можно констатировать, что работать с частным маклером может быть даже выгодней, чем с агентством. В любом случае, надежность и выгодность сделок с любым посредником зависит от правильности его выбора, поэтому этому аспекту важно уделить наибольшее внимание.
Частный риэлтор или агентство недвижимости — что лучше
Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.
Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.
В России не хватает риэлторов
Дальнейшее развитие Российского рынка недвижимости неизбежно. Уже сегодня большинство жителей нашей страны, в течение своей жизни хотя бы раз совершают сделку с недвижимостью, и это показатель будет только расти, а значит, будет расти и спрос на профессиональную риэлторскую услугу.
Для сравнения – рынок недвижимости в США существует порядка 200 лет. В Америке действует обязательная система лицензирования риэлторов, а потому известно точное количество специалистов, работающих на рынке. Так, в стране с численностью населения около 310 млн человек работает более 1 млн сертифицированных агентов и брокеров, и совершается порядка 7 млн сделок в год.
Рынок риэлторских услуг: цифры и факты
– Стоит отметить, что основные рыночные показатели могут быть только приблизительными, так как на сегодняшний день нет единого работающего аналитического инструмента, позволяющего точно рассчитать количество и денежный объём сделок с недвижимостью в Перми, – уточняют специалисты. – Управление Росреестра предоставляет данные только по количеству регистрационных действий, которых в рамках одной сделки может быть до десятка. Поэтому здесь остаётся полагаться на экспертные мнения и данные из других аналитических отчётов. Согласно им, на сегодняшний день в Перми:
По данным аналитического центра, на сегодняшний день среднее вознаграждение риэлтора в Перми составляет порядка 3-4% от суммы сделки. Но начинающие компании в борьбе за клиента, как правило, демпингуют, снижая ставку до 2%. Крупные сетевые риэлторские агентства берут за свои услуги 5–6%, объясняя столь высокий процент качественным сервисом и десятилетиями присутствия на рынке.
Работа Росреестра
как раз 30 августа сдали сделку по Красногорску, до сегодняшнего дня пакета не видели, сегодня появился.
Надеюсь в ближайшее время получим, хотя регистратор сегодня сказала, что пока ничего не работает, те шлюз этот.
Мария, ну если там никто не знает, то здесь подавно информации не будет. И вообще, как можно знать наверняка, когда базы Росреестра «отвиснут», если эти сбои в последнее время наблюдаются постоянно. Сегодня работает, завтра не работает.
Как работает частный риэлтор
- У вас уже не будет менеджера, который отфильтрует объявления коллег с интернет-досок и предоставит номера телефонов потенциальных собственников;
- Вам нельзя будет надеяться на юристов риэлторской компании или своих старших коллег, которые подставят плечо, в случае возникновения трудной ситуации или конфликта;
- Нельзя будет свалить на некомпетентность коллег или «плохое» начальство, т.к .вы станете сами себе начальником;
- Придется самостоятельно анализировать ситуацию на рынке и принимать решения, которые будут оказывать влияние на судьбы людей, обратившихся к вам за услугой;
- Придется зарегистрироваться, как ИП и платить налоги;
- Авансы, вносимые покупателем будут меньше, чем в агентстве;
- Работа на доверии с клиентом в 90% случаев, поэтому возможны неоплаты услуг чаще, чем при работе в риэлторской компании.
- Регистрация в качестве ИП (чтобы поставить печать в договоре на оказание услуг);
- Аренда офиса (покупка мебели, оргтехники);
- Создание сайта риэлтора;
- Заказ рекламы (интернет и расклейку объявлений);
- Посещать семинары или обучаться онлайн, совершенствуя свои знания и навыки.
Частные риелторы: опасны или прекрасны? Расследуем 5 расхожих мифов об их деятельности, прислушиваемся к мнению экспертов, делаем выводы
Индивидуально работающие риелторы (они же частные маклеры) никак не могут пожаловаться на недостаток внимания к себе. Внимание, однако, оказывается несколько однобоким: различные издания постоянно публикуют статьи, обрушивающие на них гневные разоблачения. Что, в общем-то, немудрено: частники – серьезные конкуренты для крупных агентств недвижимости, а эти самые агентства являются «по совместительству» еще и рекламодателями для СМИ.
На самом деле сложно представить себе что-нибудь более далекое от правды. Дело в том, что все частники имеют опыт работы в агентствах – ничего другого автор за долгие годы пребывания на рынке недвижимости просто не встречал. «Жизненный путь у нас стандартный, — рассказывает Наталья (имя изменено), частный маклер с примерно 15-летним стажем работы на рынке. – Сначала человек работает в агентстве, а потом, почувствовав в себе силы для самостоятельной работы, уходит в «автономное плавание»».
АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ
Чтобы выделить самые активные из тысяч существующих АН, покупатели обращаются к рейтингам в интернете. Рейтинг агентств недвижимости в Москве, основанный на показателе количества запросов в системе «Яндекс» и интересе потенциального клиента к отдельно взятому АН на интернет портале – важный показатель популярности АН. Поиск по запросу: «Агентства недвижимости Москва», рейтинг “wordstat.yandex.ru.” (1000 и более запросов в месяц) показал следующий результат:
Решением первой проблемы может послужить создание отдельного института права, который будет курировать риэлторскую деятельность. На сегодняшний день все законодательство, связанное с риэлторской деятельностью, разбросано: часть в Гражданском кодексе, часть в Жилищном и т.д. Если все части сгруппировать, то будет чёткое понимание риэлторской деятельности, и увеличатся темпы роста данной деятельности.
Это видео недоступно
0:01 Друзья с вами Александр Санкин автор аукционного метода продажи недвижимости, автор и ведущий трансформирующего курса агент миллионер за 90 дней.
0:13 В этом видеоролике я хочу пригласить вас на обучение которое стартует 17 октября. Это уже будет 28 поток легендарного курса, который прошли лучшие агенты России и еще 6-ти стран. Занятия доступны, как в обычном формате в Москве на Таганке, так и онлайн трансляция доступна для регионов и зарубежья. Присоединяйтесь, научитесь продавать недвижимость дорого и быстро!
Смотрите другие видео на нашем канале:
1) Рынок недвижимости и новые стратегии роста. Олег Торбосов интервью Александру Санкину. https://youtu.be/9XoeJqPH2DQ
2) Батл: Санкин & Аверьянов. Московское элитное агентство недвижимости не участвует в аукционах? https://youtu.be/88Qa_7Nf8po
Частный риэлтор
В методах работы частных и «ангажированных» риэлторов принципиальных различий нет. И независимые, и прикреплённые к компании работники бывают расторопными, ленивыми, алчными, исполнительными, честными и лукавыми.
Студент, приехавший в крупный город на учёбу, обращается по вопросу поиска жилья в центральное риэлторское агентство. Сотрудники объясняют, что за услуги придётся заплатить 100% от месячной стоимости аренды. У студента нет таких денег, и он обращается к частнику. Маклер берётся решить проблему за 50% от той же суммы.
Риэлторский бизнес в России: как все начиналось
МЦБН помогли подняться аукционы муниципального жилья. «Мы проводили их года два, рекламу давали даже на телевидении, — рассказывает Попов. — У нас с продавцом было условие: если мы продаем по той цене, по которой он хочет, он нам платит 3% от стоимости квартиры. Если удалось продать дороже, то мы делим прибыль 50 на 50». Задача риэлторов была дать мощную рекламу и привлечь людей на аукцион, чтобы цена многократно выросла. Иногда на этих аукционах формировали цену в раза выше, чем в среднем на рынке. Ведь тогда за квартирами приходилось буквально охотиться. Когда мы их «высвечивали», рекламировали помногу раз за несколько недель до аукциона, прилично вкладывались в рекламу, то добивались фантастических результатов.
По большому счету технологии работы риэлторов за неполные 20 лет изменились мало. Когда рынок начинался, ценностью был покупатель: агенты могли даже бесплатно делиться друг с другом информацией о продавцах. В 1994 г. «Миэль» первым на рынке создал «отдел эксклюзива», задача сотрудников которого была искать не покупателей, как все тогда делали, а квартиру, подписывать с ее владельцем эксклюзивный договор, забирать оригиналы правоустанавливающих документов и дальше эту квартиру продвигать. Через несколько лет весь рынок перешел на эту схему. С того времени риэлторы, как маятники, качаются то в сторону интересов продавца, то покупателя.
Чем занимаются риелторы и сколько зарабатывают
Я — приезжая, но выучила и знаю город лучше аборигенов (границы районов, улицы, где типовые постройки, точки притяжения). Стандартные планировки рисовала по памяти, ночью разбудите, отвечу метраж любой квартиры. Зубрила цены на квартиры, как рассчитывать доплату при обменах, способы оценки. Выучила технологии показа объектов (когда продаете) и просмотра (когда с клиентом выбираете), проведения сделок и расчетов, психологические основы клиент-агентских отношений, переговоров, продаж, выбора. Давали варианты наработки и удержания клиентской базы. Участвовала в тренингах по телефонным и очным переговорам. Заучивала фразы-клише, реально помогли на первом этапе.
Замечание от редакции: Это не всегда так. В крупных московских агентствах (ИНКОМ-Недвижимость, МИЭЛЬ, Бест и др.) обучение для начинающих риелторов бесплатное. Вопрос качества такого образования субъективен — результат всегда больше зависит от желания стажера поглощать знания.
Сколько зарабатывают риэлторы от Москвы до Якутска
Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.
Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.
Агентства недвижимости Одинцовский район, Московская область
Продажа квартир в новостройках Москвы и Московской области. Сервис от подбора оптимального варианта квартиры или апартаментов, содействия в привлечении ипотечного кредитования, полного юридического сопровождения сделки, до помощи при заселении.
агентство недвижимости «Альтернативный вариант» предлагает Продавцам квартир и комнат уникальную услугу -стейджинг (предпродажную подготовку объекта) на деньги агентства с последующей успешной реализацией на падающем рынке.
Проекты АО ДОНСТРОЙ
О заработках риэлторов в Москве ходят легенды. Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%. Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов. То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс. долларов. Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное.РУ, опросив владельцев пяти агентств элитной недвижимости, посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.
Что касается риэлторской комиссии, то в элитном сегменте она составляет 20-40% от суммы полученной агентством (здесь и далее за 100% считаем сумму, полученную агентством недвижимости продавца без учёта доли контрагента). Комиссия варьируется в зависимости от наличия и размера фиксированной заработной платы, личного финансового плана и многих других причин. Например, откуда пришёл клиент: если «свой» – проценты агента существенно выше.
